淘寶開店運營之高流量標題打造

人學過 2019-12-06 09:27:58
專題:

很多朋友反應自己流量一直進不來,寶貝上架了,沒有任何曝光,如果你的關鍵詞沒有選擇好,跟你寶貝屬性匹配不上,那么這樣的詞系統是不會給
很多朋友反應自己流量一直進不來,寶貝上架了,沒有任何曝光,如果你的關鍵詞沒有選擇好,跟你寶貝屬性匹配不上,那么這樣的詞系統是不會給展現的,所以說標題是我們搜索流量的入口,入口沒選好,店鋪怎么可能有流量了,接下來給大家分享一下如何做一個適合自己產品的高流量標題。

一、先從選詞開始分享,一個好的標題由核心詞、品牌詞、屬性詞、長尾詞、炮灰詞組成的,那么怎么找到這些詞了,接下來給大家分享一下找詞的4大路徑:

1、TOP20萬詞表,這里可以找到一些熱門或者是有潛力的關鍵詞,如圖所示:

2、您是不是想找,這里可以找到淘寶系統推薦的一些長尾詞,如圖所示:

3、付費版生意參謀導詞,付費版生意參謀可以更好、更準確的看到數據,如圖所示:

4、直通車流量解析,可以看到關鍵詞行業平均點擊率以及轉化率的情況,如圖所示:

二、了解了找詞的路徑以后,接下來給大家分享一下,如何找到適合自己寶貝的核心詞、品牌詞、屬性詞、炮灰詞,步驟如下:

核心詞:是整個標題的核心,也是后期你這個寶貝最大的引流詞或者轉化詞。建議大類目選擇二三級詞,小類目可以選擇一二級詞。為了更形象的讓大家理解,我找一個產品舉例子,比如說這個產品,如圖所示

這款產品既可以叫皮膚衣,也可以叫防曬衣,那么兩個詞用哪個 比較合適了?我們先看看數據,如圖所示:

這兩個詞,皮膚衣明顯是個小類目詞,比起防曬衣來說競爭對手少了很多,但是防曬衣天貓商家占比少,皮膚衣商城點擊占比多,那么這時候就要結合自己的實際情況了,比如說我做這款產品,我可以直接對接工廠,自己也有團隊操作,也是天貓店,那我的選擇是選擇防曬衣女2019新款這個詞作為我的核心關鍵詞,把皮膚衣作為我前期獲取流量的輔助詞,換句話說就是我的次要關鍵詞, 因為前期皮膚衣這個詞的流量太小了,前期我們可以操作這個詞,但是后期它的局限性會很大,所以我們要分為主次進行區分。

次要關鍵詞按照我個人經驗是直接選擇行業的轉化率來代替的,什么是行業轉化詞,就是我們通過后臺數據篩選出轉化率高,搜索人氣比較高的,競爭度小的詞,如果你是天貓,可以忽略天貓商城占比,前提是符合你寶貝的。如果你前面選的是轉化詞,那么你次要關鍵詞就可以選擇引流詞。

屬性詞可以直接參謀付費版生意參謀的關聯熱詞或者修飾詞,如果沒法訂購的話,可以選擇淘寶下拉框的屬性詞或者是手機淘寶上的細選在選擇屬性詞的時候,只要是符合自己的寶貝的就可以了,如圖所示:

炮灰詞的篩選,按照我自己實操經驗,是選擇轉化率高、搜索人氣一般的詞,當然我們炮灰詞只用做前期搜索S單使用,中后期會剔除我們的炮灰詞,所以當前期單品的銷量達到200+的時候,我會進行標題的優化,前期選擇炮灰詞只要求能找到自己寶貝,找不到可以自己創個品牌詞進去,以找到我們寶貝為主,如圖所示:

三、找到這些詞以后,就要組合標題了標題組合公式核心詞+(品牌詞)+屬性詞+炮灰詞+次要關鍵詞;按照這個方式我們把標題組合一下。步驟如下:

核心詞:防曬衣女2019新款

次要關鍵詞:皮膚衣

屬性詞:長款、超薄、夏季、寬松、戶外、全身、運動、休閑、海邊、釣魚、透氣、百搭、韓版、連帽、長袖

炮灰詞:美團防曬衣/騎車防曬衣女冰絲

組合公式:防曬衣女2019年新款超薄夏季冰絲海邊釣魚透氣百搭長袖連帽皮膚衣

優化標題的時候,一定要遵守唯一性、讀寫順序通順、符合人群讀寫習慣,所以組合好以后,要進行下一步的優化,標題如下:

防曬衣女2019年夏季新款超薄冰絲海邊釣魚百搭透氣長袖連帽皮膚衣

最后在分享一下,如何檢測標題唯一性,如果標題做出來以后放在淘寶首頁,首頁提示沒有找到跟寶貝一樣的,那就是獨一無二,如圖所示:

四、這樣一個完整的標題就做好了,接下來在給大家說一下標題的優化技巧以及注意事項:

4.1、上架破冰期-選擇目的性精確、搜索熱度適中、競爭少、轉化高的詞,又稱為精準長尾詞;(優化數據可以訂購一個生E經,可以看到哪些詞是沒有展現,或者沒有流量的,然后找到上述所講到的詞進行替換就可以了)這么做的目的是是為了引進高質量的流量,快速促進成交、積累權重。

4.2、穩定成長期-適度更換過氣的、搜索變少的關鍵詞,添加有潛力的、上升穩定的淘寶給予推薦的精準關鍵詞;(優化數據可以訂購一個生E經,可以看到哪些詞是沒有展現,或者沒有流量的,然后找到上述所講到的詞進行替換就可以了)這么做的目的是是為了增加多個流量入口,為成交更多訂單、積累更多權重。

4.3、爆款巔峰期-類目流量大的廣泛詞、競爭詞(優化數據可以訂購一個生E經,可以看到哪些詞是沒有展現,或者沒有流量的,然后找到上述所講到的詞進行替換就可以了),這么做的目的是根據行業趨勢及結合商品本質權重,穩定排名位置。

4.4、每次優化不能超過2個詞、6個字。

4.5、最好是選擇下架日后22:00修改。

還是那句老話我覺得開店的人,一定要有一個良好的心態和互相交流學習的圈子,不管是獲取最新的行業動態,還是最新的操作方法,交流和學習都必不可少。如果只是一個人閉門造車,是很難把電商做好的,因此推易電商聯合運營大咖組建了一個電商圈子。期待你的加入!

淘寶電商

淘寶網是亞太地區較大的網絡零售、商圈,由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平臺,擁有近5億的注冊用戶數,每天有超過6000萬的固定訪客,同時每天的在線商品數已經超過了8億件,平均每分鐘售出4.8萬件商品。

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