淘寶直播小白“入門”

人學過 2019-12-06 09:17:34
專題:

看到別的商家淘寶直播的火熱時,你是不是也希望能加入到這個大軍中去,比如說吳尊1小時賣了120萬奶粉、張大奕直播2小時賣2000萬人民幣等等
看到別的商家淘寶直播的火熱時,你是不是也希望能加入到這個大軍中去,比如說吳尊1小時賣了120萬奶粉、張大奕直播2小時賣2000萬人民幣等等。很多人說直播是一片藍海,流量龐大而且互動性也高,轉化率也是非??捎^的。巨大的流量和成交率誘惑,讓很多人都想踏入這個行業,但是踏入之前最好還是先來了解下這些。

1直播賣貨的好處有哪些?

①在線直播過程可以極大的提高銷售效率,降低銷售成本

②對于高顏值、高技能網紅的要求要遠低于其他類目)

③可以利用直播提高品牌知名度,增加直播宣傳方式,方式多樣化

④降低推廣成本,與傳統推廣相比,費用極低,

⑤提升信任度,直播生產工藝,直播購買場景,直播服務環節

⑥直播可以結合店鋪運營打造爆款產品,提高店鋪權重

⑦直播粉絲忠實傳播的力量很大,讓你的店鋪和品牌更多人知

⑧直播時可以測款、前提是有粉絲

2直播運營的工作主要:

1. 做分析直播中及直播后的數據,針對數據制定策劃一場高效的直播

2. 根據店鋪運營需求結合直播打造爆款及測款

3. 根據直播策劃的需要進行直播付費鉆展的玩法

4. 直播運營之如何做到日均五萬以上觀看

首先我們要把做運營的思維來做淘寶直播運營,那么你其實覺得也不會很難,就看你能否像以前學習時能把老師教的東西能融會貫通并且把它引用到你的這份直播運營中來使用呢在淘寶直播里我們也會有螺旋的因素,也是有直播權重的因素,也會是有銷量,轉化,GVM等因素來決定你直播是否能拿到高轉化。

而每個數據指標能否做決定,你是否能做到一萬、三萬、五萬,甚至是十萬以上的直播觀看量的。

那么在我們萌新主播開始直播時,在打算做直播這個項目時,必須要承受一個靜默期,一般約1-3個月。

3哪些因素來決定直播觀看量的增加?

轉粉率、同時在線人數、觀看時長、點擊率、轉化率、銷量、營業額、觀看指數、互動評論指數、分享直播間、粉絲回訪、進店訪客數、收藏、加購數。

其實對淘寶直播系統來講里面的數據約有100多個,但是相對較為重要的則是以上這些來決定你是否能拿直播高權重,從而在公域流量里給你更多排名機會來引流觀看。

其實對于商家來說觀看數一直比不上達人主播是有原因的,因為我們的角色是不同的,不能一直去模仿達人主播的生存模式來做商家直播呀!我們需要另聘新涇一一就算要模仿,也應該是模仿淘寶商家店鋪的運營模式。

4淘寶直播的主播

主播如果只靠顏值是吃不開的,關鍵還是要有賣貨的能力,所以說主播更像是銷售。主播在直播的過程中會展現出自己的個性,如果說粉絲喜歡你這樣的個性,愿意把你當朋友一樣相處,那么就會愿意觀看你的直播,也愿意夠買你的產品。

5淘寶直播選擇個人還是團隊更好?

淘寶直播如果缺乏團隊,一個人也很難發展下去,所以可以組建一個更專業的團隊,這樣可以有人為你出謀劃策。

淘寶直播要慎重選擇產品

直播如果宣傳的產品是一些劣質、低端、滯銷產品,那么這樣的主播也不能繼續在平臺上生存下去。如果是直播自己店鋪的產品,那么也要對于貨源慎重選擇,只要保證了產品的質量,才能在淘寶上走的更遠。

 

淘寶電商

淘寶網是亞太地區較大的網絡零售、商圈,由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平臺,擁有近5億的注冊用戶數,每天有超過6000萬的固定訪客,同時每天的在線商品數已經超過了8億件,平均每分鐘售出4.8萬件商品。

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