亞馬遜關鍵詞上了首頁,但是我的銷量卻沒有起來這是因為什么呢

人學過 2019-12-09 09:44:23
專題:

有的賣家說自己的關鍵詞排名已經在第一頁好幾天了,但是自己的銷量就是起不來,一天也就是3到7單,而且價格也是比別人的便宜,關鍵詞也是一
有的賣家說自己的關鍵詞排名已經在第一頁好幾天了,但是自己的銷量就是起不來,一天也就是3到7單,而且價格也是比別人的便宜,關鍵詞也是一個熱門詞,有著60多個好評,大類目的排名比別人的低很多,自己的大類目排名幾萬,這是因為什么原因呢?梳理后其實我們就是兩個問題:為什么關鍵詞上了首頁沒有銷量?運營中應該注重大類目還是小類目排名,區別在哪里。

首先說關鍵詞上首頁后,銷量為什么沒有顯著的增長:當我們的某個核心的關鍵詞的搜索首頁,并不意味著我們的listing就有著暴漲的可能,這主要是和亞馬遜的頁面設置有關,對于亞馬遜來說,它的頁面是向前推進式的,即在搜索的結果頁,不管我們的消費者點擊任何一個listing的鏈接,頁面都會向前進行推進,覆蓋原來的搜索結果結果頁,整個頁面也就變成了消費者點擊的那條listing的詳情頁,而且詳情頁面有著這很多的其他關聯產品在展示,消費者也就沒有了返回搜索界面的動力了。

也正是亞馬遜產品頁面打開的方式,導致我們未必擁有著很多的流量,充其量也就是多了一些曝光量,所以關鍵詞上首頁的效果并不好,與之對應的,亞馬遜更多的流量來源于關聯流量,按照亞馬遜的A9算法,銷量和我們的轉化率越好,系統給于我們的推薦就越多,想要獲得更多的亞馬遜的流量,核心不是在于上首頁,核心是在于我們的銷量足夠好,能夠在BSR中的排名靠前,亞馬遜絕對是個強者恒強,強者更強的地方。

第二個:大類目和小類目的對比和區別:大類目主要的運用的是在我們的選品階段,在我們的運營階段并不具有明顯的參考性,在類目的排名中,一個賣筷子的和一個賣鍋的在同一個大類目的排名,每個產品都有著自己的市場容量,你說我們該如何進行對比呢,所有我們除了在初期的選品階段用來參考,尋找一個更大市場容量的產品,在運營的階段,大類目的排名對于我們真的沒有什么意義。

一旦我們確定某個類目的選品后,你關注的類目排名應該轉向小類目的排名,因為小類目的排名中的高低,才是我們競爭中的優劣所在,而你只有努力的將我們自己的listing推到小類目的頭部,才能夠獲得更大的市場份額和更多的銷量,讓我們成為小類目的Best Seller,這也就意味著我們到了銷量的天花板,如果說銷量沒有達到你的銷售預期,那么我們可以在同一個店鋪的中多上幾個同系列的產品,要么在多開發幾個新產品。

跨境電商

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

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